Kdo je merchandiser a co dělá?

Merchandising jako koncept znamená vlastně obchod umění. Jedná se o celý systém, který podporuje propagaci zboží a takový menší používání prodávajícího. Tam je pocit, že prodeje přijdou sami, a neexistuje žádná osoba, která řídí přitažlivost tohoto nebo tento produkt. Ale taková neviditelná agent, a on je nazýván obchodník.

Co je to povolání?

Tento příspěvek v adaptaci je přeložen jako „prodejní specialista“. Průměrný člověk může mít dojem, že merchandiser jednoduše dodává zboží k obchodnímu sále, položí jej na policích a jde do jiného objektu. Ale ne všechno je tak jednoduché. Merchandiser je vlastně multidisciplinární specialista, který musí potěšit dvě strany na dvě strany: Management – v oblasti prodeje, kupujícího – v komfortu akvizic.

Definice Merchandiser je maloobchodní specialista, který dodává zboží na určitou značku v maloobchodní síti, vytváří základnu spotřebitelů tohoto produktu. Zobrazit zboží čelit hodnotnému a staletími, dnes, v éře spotřeby, tato dovednost se stala ještě důležitější.Profese má předchozí činnosti, ale na konci XX století se objevili oficiálně merchandisers.

Kompetentní a krásné uspořádání je oceňováno nejen v hypermarketech, ale také v malých obchodech.

Nestačí být jen výkonný, elegantní a zodpovědný, aby se stal dobrým merchandiserem.V popisu dovedností, které jsou toto specialisty zapotřebí, budou dobré analytické schopnosti a ochota přijímat nové znalosti a pozorování. V marketingu, psychologii a sociologii, nebo spíše na křižovatce těchto věd, se narodí směr, který studuje chování kupujícího. Zde je to základní pro merchandiser, jehož úkolem je stát se konečným odkazem v prodeji, ujistěte se, že ruka kupující se táhne na zboží jeho značky na polici obchodu.

Profese samozřejmě existuje mnoho výhod, existuje také její zápory, ale pokud mluvíme krátce – to je zajímavá volba pro ty, kteří jsou zaměřeni na sféru obchodu, který nechce sedět ještě, a kdo je jistě, že něco kreativního v povolání je nutně nutně.

Úřední povinnosti

Práce merchandiseru by měla být přísně regulována. Jinak zaměstnanec, který by podle pokynů měl vypořádat s jedním, bude provádět další funkce, řešit nepřímé úkoly a t. D.

To je práce merchandiser.

• Specialista určuje způsob optimálního umístění zboží v obchodním sále. Celá řada produktů, které značky nabízí kupujícímu, musí být fyzicky a vizuálně přístupný. Jak zaúčtovat zboží, marketéři rozhodnou, a jejich vývoj v praxi má merchandiser. Správné uspořádání, mimochodem, se nazývá lícovat.
• Registrace produktu je nesmírně důležitá. To je technická komponenta, tj. Stav regálů a chlazení / ohřev výstavy, stejně jako estetický moment. Zboží musí být zničeno pohodlně, osvětlení by mělo být příjemné, informační a reklamy o produktu – dost.
• Umístění zboží – nemělo by být obtížné najít v obchodě. Pokud je zboží zahrnuto v kategorii PREMIUM, zpravidla, specialista pro něj dělá samostatný ostrov.
• Specialista se zabývá také kontrolou podmínek vhodnosti výrobku, korespondence cenových značek a dalších důležitých charakteristik.
• Provádí také vykazující práci, která pomáhá upravit následující činnosti, identifikovat produktivní akce, aby skutečný odhad nebyl nejúspěšnější.
• Vyjednávání s řízením obchodu na místě a jak dát zboží tak, aby zájem obou stran vysledovaly.
• Komunikace s kupujícími. To se stává ne tak často, ale v případě, že kupující se obrátí na Merchandiser objasnit jakékoliv informace o výrobku, měl by být zahrnuty do dialogu a stručně, kompetentně odpovědět na otázku.
• Definice pořadí. Zásoba zboží by mělo být vždy, a to buď vyřešit sami, nebo se zaregistrovat na doporučení obchodníka.
• Otáčení. Zboží s rizikovým obdobím předložila, s jistý marže – se vrací, jinak tam bude remíza.
• Reklama umístění. Plakáty a závěsy, shelftrokers – to vše je v odpovědnosti zóně Merchandiser.

Někdy v oblasti činnosti merchandiser je také posouzení akcí konkurentů: Jak pracují, jaké nástroje prodat, jak provádět propagační a t. D. V mnoha společnostech, tento případ se zabývá v samostatném odborníkem, ale v malých firmách, funkce hodnocení soutěžících je často přenese do merchandiser. V každém případě by se mělo odrazit v popisu práce.

Druhy merchandisingu.

• Kategorie. Toto je možnost, pokud je zaměstnanec v určitém supermarketu nebo hypermarketu přiřazeny do jedné kategorie výrobků. Dává zboží estetických druhů.
• Visitarian. V tomto případě je zaměstnanec vázán na místě prodeje, ale ke značce. To bude pracovat na několika místech: v kavárně, a v supermarketu, a v malém obchodě. Pokládá zboží, instruuje pracovníky o požadavcích na rozložení. Mohou mít status senior merchandiser, která je předmětem několika zaměstnanci.
• Kombinovaný. Zapojen do všech výše uvedených.

Spojeny a kategorické obchodníci jsou také nazývány v klidu, obvykle pracují ve velkých obchodech. Hostující specialista lze nazvat mobilní, a častěji se objevuje v malých obchodech.

Primární požadavky

Ten, kdo se dívá blízko specialita obchodník muž chce vědět, jaké vlastnosti by měl mít specialista jaké znalosti a dovednosti pro vlastní. Nspak porozumění mu dá příležitost posoudit jeho vlastní připravenost pro vstup do této profese.

Osobní kvality

Za prvé, je obtížné mít člověka, který nemůže pracovat ve shonu, hluk, jasné světlo a další faktory, odvést pozornost. Ne, že by Merchandiser musí být extrovert, ale stále zavřené všechny zbývající upřednostňujících osamělost lidí bude velmi nepříjemné cítit v této profesi.

Ale budeme používat následující vlastnosti na Merchandiser.

• Komunikovatelnost. Bude třeba pracovat nejen s policemi, regály a věšáky (v případě skladové obchody oblečení), ale také komody, prodejců, hlavy a ostatní lidi.
• Pozornost. Informace v hlavě budou muset udržet hodně, část je neustále se mění. Z tohoto důvodu, rozptýlené bude těžko zvládat pracovní úkoly.
• Goodwill. Výrobky se prodávají nejen nástroje, strategie, krásné obalů a vysoce kvalitní reklamy, ale také osoba. A také merchandiser. Dokonce i lidé, kteří jdou s vozíkem supermarketu, jsou ochotnější se hodí do polic, kde je zboží odloženo přátelský a zdvořilý merchandiser.
• Schopnost rychle přepínat. To také má dělat, zvláště když rušivě faktorů kolem.
• Pochoutka. Je možné dát všechno jasný příklad s čističem: Jak několik zástupců, jako je toto povolání reptat o lidech, kteří „přišli a natoptali“, i podstatu své práce a jejich čištění. Takže obchodník musí být maximálně delikátní pro lidi, kteří ani omylem strčil, nebo rozptýlit, nebo foukané přehled. Pracuje pro ně a jejich pohodlí nic by nemělo zasahovat.
• Soběstačnost. Obchodník nedostanou ovace a slávu v čele společnosti nebo jakéhokoli jiného odborníka reaunting plody obecné úspěšnosti. A lidé, kteří jsou zvyklí na vytáhnout deku pro sebe nebude moci smířit s tím, že obchodník je výhodnější zůstat neviditelní. Ve stejné době, v jeho struktuře, může být považován za nádherný specialista, to ocení a respektovat, ale bude s největší pravděpodobností být oddělena od entreprenemones veřejnosti.

Stejně jako v každém jiném povolání, odpovědnost, taktu, přesnost a připravenost k profesnímu růstu jsou zde vítány.

Znalosti a dovednosti

Zkušenosti v oblasti obchodu, samozřejmě, je vítán. A klíčové pozice jsou obvykle obsazeny lidmi, kteří vlastní ekonomický základ, znají základy marketingu, chápou, jak je uspořádána ve světě obchodu, nejsou překvapen odborné slovní zásoby a jsou o tom, který je podstatou práce kolegy v jiných pozicích v jejich organizaci.

Obchodník by měl být schopen:

• orientovat v základech+
• znát alespoň hlavní body v psychologii reklamních a prodejních taktiky+
• psát zprávy a to s hlubokým pochopením pojmů, postavení, úkoly a cíle, které vede k němu+
• pochopení funkce při výrobě zboží, které se prosazuje+
• Pochopit, jaký druh odkazu v prodejním řetězci, a jasně si představit, co ostatní odkazy jsou zapojeni v tomto řetězci.

Báječný, pokud obchodník vzděláním je ekonom, obchodník nebo obchodník, ale v tuto chvíli to není striktní kritériem pro výběr specialistu. V této oblasti, stále se můžete přijít z jiné, pokud je zájem a ochota učit se. Stačí, aby jasně představit, co by měla plynout z povolání, jak to bude vypadat jeho rutinní samozřejmě existují jaké vyhlídky.

Vzdělávání

V mnoha případech, aby se stal obchodník, stačí projít rozhovor a dobře dokázat sami během stáže nebo zkušební doby.Někdy je obchodník se pěstuje uvnitř týmu, například, stanou se prodávající. Zpočátku se dozví, sleduje práci zkušeného nadřízeného kamaráda, po kterém to začne z prvních profesionálních vzorků. Možná, že budete spokojeni: projít pár věcí, jako v ústavu, to není nutné, ale je třeba, aby odolaly.

Merchandising kurzy jsou také mnoho lidí, jako na plný úvazek a dálkového. Pro větší jistotou, že se vyplatí přihrávky: bude oblíben zaměstnavatel, a žadatel, který se nebude cítit se jako nezkušený nováček, zmatené a bojí obrovské množství znalostí a dovedností padá na něj.

Ti, kteří studovali na obchodu / ekonom / komodita, mohou být jednodušší – naučili se o merchandising během studia, a často tyto vyčerpávající teoretické informace. Ale praktické zkušenosti v této profesi je samozřejmě zásadní.

Plat

Disperze může být obrovská, protože mezi úvodními podmínkami je obrovský rozdíl. Newbie bez zkušeností a profesionálních úspěchů pracujících s mírnou obchodní strukturou, je nepravděpodobné, že je možné počítat o platbě práce více než 20-25 tisíc rublů. Nicméně, v případě, že struktura není tak malý, že výchozí průměrný plat bude asi 30 tisíc rublů. Zkušení zaměstnanec se zásluhou a současnou pověstí obdrží 40-45 tisíc rublů a ty obchodníky, kteří jsou rádi, že odstraní konkurenty, vydělávají 60 a 70 tisíc rublů (ale to je nutné dosáhnout tohoto).

Znovu, plán, načítání, dostupnost přilehlých povinností a t. D. Důležité, konečně město, kde pracuje specialisty. Proto v prvním roce provozu může být plat, může být mírný a po několika úspěšných letech – řádově vyšší.

Kariéra

Existují lidé, kteří přicházejí do obchodní struktury na pozici Merchandiser, a vidět se na ní po 10 letech a více – sotva. Téměř každý chce všechno, stejně, vylézt na kariérní žebřík. První zřejmý vzestup je přijímat 1 kategorie, druhý – postavení seniorské merchandiser (pokud má společnost takový rámec).

V budoucnu, pokud existuje zkušenosti a zásluhy, může se Merchandiser stát marketerem (a někdy vedoucím obchodníkem). Není tajemství, že mnozí přicházejí k profesi, aby kreslí zkušenosti, po kterém jdou na volné plavání. A častěji otevřít svůj výstup a dovednosti v merchandisingu budou mimořádně užitečné.

Také dnes lze nastavit následovně: hodně se učit v praxi a stát teoretický, který dává základnu ostatním. Stát se trenérem, trénovat mladé merchandisers, provádět profesionální účet v sociálních sítích a t. D.

Nejběžnější scénář je však propagační v obchodní struktuře nebo otevření vlastního podnikání.