Územní manažer: funkce, povinnosti a kariéra

V současné době mnoho velkých firem a bank pracují územní manažery. Jsou zpravidla v poptávce ve firmách, jejichž činnost jsou ihned distribuovány do několika územních jednotek, jakož i pokud mají kanceláře v jiných městech. Dnes budeme mluvit o tom, kdo je územní manažer a o odborných oficiálních funkcích.

Popis

Územní manažer –Jedná se o specialista odpovědný za jeden nebo několik regionů nebo regionů, ve kterých je zahrnuta několik měst, kde tato společnost působí.

Pokud má výrobce své vlastní strukturální jednotky (reprezentativní kanceláře) umístěné v různých městech, pak teritoriální manažer musí nutně vstoupit do personálu této organizace.Tato pozice zahrnuje práci s klienty a dodavateli umístěnými v této oblasti.

Taková pozice by měla být zavedena pouze v případě, že společnost v tomto konkrétním regionu zastupuje jeden zaměstnanec (někdy zastoupený zaměstnanci, který nezahrnuje více než 4 zaměstnance), který poskytuje komunikaci mezi prodejnami a distributory společnosti. Nejčastěji je úroveň mzdy takových pracovníků v závislosti na objemu prodeje produktů, Proto se často požadované příjmy se objeví až po chvíli, takže tito manažeři musí mít poněkud vysokou úroveň účinnosti.

Povinnosti

Územní manažer je povinen vykonávat několik základních funkcí ve velké společnosti.

• Organizace činností na podporu ochranných známek.
• Pozorování aktivit zaměstnanců v této oblasti a kontrolu nad svými činy.
• Vypracování plošných plánů, kterým se stanoví nezbytné ukazatele zisků z prodeje.
• Účetní prodej a monitorování tržního trhu.
• Podpora účinné interakce mezi distributory a firmou.
• Provádění opatření ke zlepšení činností výrobce na příslušném území.
• Mohou samostatně řešit problémy související s potřebnými dodávkami výrobků.
• Se zabývá problematikou spotřebitelských úvěrů (pokud odborníci pracuje v bance).

Na základě pravidelného sledování trhu musí územní manažer vypracovat plán pro budoucí prodejní strategii. Kromě toho je sortiment zboží společnosti zahrnut do svých povinností.

Takový manažer musí následovat konstantní dostupnost některých produktů ve skladech. Územní manažer také monitoruje ceny a zůstatky zboží.

Pečlivý výzkum trhu stojí za zvýraznění jako samostatná pracovní funkce.Specialista by měl pozorovat nejen pro spotřebitelskou poptávku a změnu cenové hladiny, ale i pro konkurenty. Při monitorování musí nutně zohlednit zvláštnosti území, na kterém trh funguje a rozvíjí, včetně úrovně platů obyvatelstva.

Kompetence územního specialisty může zahrnovat analýzu činností reprezentativního úřadu, Provádění marketingových politik, monitorování činností ve smluvním obchodu a rozvoj opatření s cílem maximalizovat zisky z prodeje.

Osobní kvality

Mezi osobní kvality územního manažera musí býtVysoká úroveň odpovědnosti, samoreganizace, pozornost a iniciativy. Jako takové vlastnosti, prezentovatelnost, schopnost provádět obchodní jednání.

Kromě těchto osobních vlastností musí tento specialista mít nějaké profesionální kvality: znát počítač dobře a mít zkušenosti s různými počítačovými programy.

Kromě toho musíVyšší vzdělání, I když je v některých případech zařízení s neúplnými vyššími nebo se středním vzděláním. Většina zaměstnavatelů činí takovým specialistům na požadavky týkající se zkušeností v prodeji prodeje (nejméně tři roky), jakož i zkušeností vedoucích činností. V některých případech může být nutné Dobrá znalost cizího jazyka.

Kde to funguje?

Nejčastěji takoví odborníci mohou být zaměstnáni v bankách. V takových organizacích tyto manažeři zabírají důležité místo, se zabývají otázkami souvisejícími s aktivním rozvojem půjčování. Územní manažeři pracující v bankách také provádějí práci na organizaci vzájemně prospěšné spolupráce mezi nimi a nákupními nebo servisními firmami.

Tyto odborníky jsou často zaměstnáni Ve velkých obchodních společnostech. Sledují údržbu a maximální expanzi klientské základny, realizace prodejního plánu. V takových obchodních firmách se přímo účastní jednání s dodavateli, kontrolují včasné přijetí prostředků, tvoří měsíční zprávy o prodeji.

Zpravidla tito manažeři v jejich zprávách o řízení zahrnují otázky týkající se úrovně poptávky po výrobcích společnosti, seznamy ne-kapalinového sortimentu, hlavními vlastnostmi prodeje.

V samostatné kategorii stojí za zvýraznění pozice správce územního zabezpečení. Tento zaměstnanec musí provádět aktivity zaměřené na ochranu zájmů výrobce z různých nelegálních akcí. Včetně zneužití oficiální pozice.

Správce územního zabezpečení je povinen rozvíjet a uplatňovat opatření k maximalizaci hospodářských rizik výroby, možných ztrát. Jeho kompetence také zahrnuje provozní opatření k identifikaci podvodu, krádeží v obchodech. Tento specialista musí provádět vyšetřování skutečností materiální škody společnosti.

Kariéra

V současné době je pozice územního manažera ještě není dostatečně běžná v Rusku, ale každý rok získá rostoucí popularitu. Tato pozice poskytuje dobré příležitosti pro kariérní růst.

Takže, s rozsáhlými zkušenostmi, tento specialista bude moci využít výhodnější volné místo v zadním úřadu (strukturální rozdělení společnosti, která se zabývá řízením a rozvojem obchodních procesů)

kromě, Zkušený zaměstnanec může svěřit velké území pro monitorování a podnikání. Je třeba poznamenat, že v procesu práce přijme územní manažer vynikající zkušenosti s vyjednáváním a výrazně zvyšuje svou finanční gramotnost. Pracovníci, kteří mají takové vlastnosti, jsou považovány za nejoblíbenější v ekonomické sféře.