Jak prodávat zboží v rozhovoru?

Jít do rozhovoru se připravujete na „překvapení“ potenciální šéf s banalem, který přejde o jejich bohaté zkušenosti, nejlepší strany, stejně jako touha růst a rozvíjet se. Recruiter dokonale chápe, že polovina žadatelů má naučený text, který nic neříká, takže to může být požádán o náhlý úkol, žádá o rukojeť.

Ve skutečnosti je takový test pro ty, kteří chtějí najít práci vymyslel dobrou polovinu před stoletím. Vezměme si spíš prodeji zboží v rozhovoru.

Proč se ptáš na prodej?

Mělo by být okamžitě zřejmé, že podmíněný elektrikář, učitelé nebo programátor tyto otázky jsou jen stěží načteny. Potřeba „prodat“ něco přímo u pohovoru často vzniká dříve, než ty, kteří plánují práci v oblasti obchodu, ale tento test nevnímají příliš doslovně. Ve skutečnosti, že není marná poptávky za posledních padesát let – On vám ukáže jako osobnost z různých stran, a to:

• Jste schopni prodat jakýkoliv výrobek vůbec+
• Jaké jsou vaše komunikační dovednosti, jak se chovat k zákazníkům+
• Víte, jak vyjdete z neočekávaných situacích – je nepravděpodobné, že by prodávající rukojeti+
• Chápeš v psychologii – takže náborář „koupil“ předmět je třeba chápat, jak ji cítí potřebu pro něj+
• zda myšlenky jsou jasné – je nepravděpodobné, že mají připravenou řeč, a tato situace se ukáže, jak jste improvizaci+
• Creative, zda víte, jak abstraktně myslet – v mnoha případech spotřebitel bude souhlasit koupit i zboží zbytečné se k němu, když se dát to zajímavé, nebo dokonce extravagantně+
• Můžete vlastnit sebe v prostředí s nebezpečím vzrušující situace – jakýkoli vzrušení a zmatek naruší prodávat jak v rozhovoru a skutečným životem.

Základní pravidla

Univerzální recept na to, jak prodávat za kliku nebo neexistuje něco jiného – pokud váš nájemník již slyšel příběh, který jste někde našel na internetu, pak jistě nebude fungovat silný dojem.Ale je tu určitá strategie, teoreticky by měly pomoci dosáhnout úspěchu, ale to představuje jen „rámec“, a zbytek je nutné přijít s sebe.

Příprava

První věc, kterou musíte pochopit, je ten, kdo je váš potenciální kupující a proč váš výrobek může přijít vhod. Uvědomte si, že vaše tričko je vždy blíže k tělu, takže myslím, že zapomenout na člověka jako kolečko ve velké společnosti –snaží se ho zajímat, za jeho osobní zájmy, a nikoli na firemní.

Zhruba lze říci, že střední management služba není tak důležité honit za vývojem ve velkém měřítku celé společnosti, ve kterém pracuje, ale bude to mnohem příjemnější, aby se dosáhlo určitého úspěchu s jeho malé divize – to je prémie, a i zvýšení. Místo v kořenovém adresáři – Nezaměřujeme se na příliš obecné, vzhled pro soukromé, protože je vždy důležitější.

Hodnota klíč může mít také emoce potenciální kupce v podobě okamžitého popudu. Pokud zjistíte, že můžete překvapit něco překvapit něčím nebo háček – pokusit se porazit ji na tomto místě.

V případě, že kupující je skupina lidí (jménem společnosti, například), je důležité, abyste kontaktní každého okamžitě. V davu, musí být osoba, která tvaruje a rozhodovat. Někdy tyto funkce jsou rozděleny mezi dva zástupci – pak začíná stojící s hlavou nebo senior as. V každém případě se obrátit na jednu osobu – jen tak každý bude slyšet.

Instalace kontakt

Dnes, většina podnikatelů, kteří mají usnadňuje a schopné nákupy, tam je prostě není čas na přebytečné klábosení, takže Budete muset obejít bez předmluvy a najít způsob, jak co nejdříve Jít do podstaty věci. Většina z nabídky „návod“, nejprve kliknout na problém, a pak nabídnout řešení, například: „Vy všichni čas zapomenout na telefonní čísla a trpí, ale budete mít dobrý rukojeť – byste je zapsat „.

Nicméně, v rozhovoru se vám opravdu nebudou znát své soupeře, a vůbec nemůžete být jisti, že má popis popsané – najednou tajemník je napsaný pro něj a on má značkové a velmi drahé.

Z tohoto důvodu, odborníci radí, aby zaměřit na problém, zejména proto, že mnoho z nich není jako takové vstupu. Zaměřit se na něco nepříjemného, ​​můžete podvědomě odrazit touhu naslouchat, a tak více soustředit na vývoj a perspektivy.

Jako příklad lze uvést převedený zmíněnou větu: „Naše rukojeť má inkoust pod tlakem, a tak píše v jakékoliv poloze, což znamená, že můžete nahrát důležitá telefonní čísla, ať jste kdekoli“. Klient nemá zájem o vaše přání, aby ho prodat za kliku, všechno, co je pro něj důležité je výsledkem dostane prostřednictvím nákupu.

Detekce potřeb

Potenciální spotřebiteli stanoví veškerou částku pro zboží, pokud budete přesvědčit, že takový nákup může přinést významný přínos. Celosvětově existuje pouze pět dávek, a musíte pochopit, co je předmětem prodávat na pohovoru je prospěšné pro soupeře. Možnosti mohou být následující:

1. Peníze – Hodnoty materiálu v našem světě jsou považovány za hlavní prostředky podpory existence a prosperity, a pokud dokazujete, že současná investice budou vyplatit s vaší hlavou, budete kupovat vaši rukojeť+
2. Čas je nejvíce, že „peníze“ ve slavném přísloví, jeho akcie umožňuje růst v každém smyslu nebo jasnějším a produktivněji relaxovat, takže jakákoli položka, která vám umožní výrazně ušetřit čas, bude v poptávce+
3. řešení problému– Většina spotřebního zboží je navrženo tak, aby vyřešilo tento nebo tento problém potenciálního vlastníka, a stačí vysvětlit, proč se tato položka výslovně vyrovnat s tímto úkolem lépe než jakákoli alternativa+
4. Snížení rizik – jakákoli ambiciózní osoba nemá rád svou současnou pozici a snaží se zvýšit, ale ještě méně příjemný Zdá se, že je možné v situaci možné, takže váš produkt bude úspěšně prodán, pokud se zjistí, že po jeho nákupu Rizika jsou snížena+
5. Nové funkce – výše popsaná ambicióznost ne vždy najít cestu ven a příležitosti k implementaci, takže předmět, který navrhuje, by měl otevřít nové obzory a vyhlídky svému majiteli.

Prezentace

Schopnost mluvit je jednou z nejdůležitějších lidských dovedností, bez které je těžké si představit moderní svět. Nicméně, váš úkol je učinit nějaký „wow efekt“ s vaší rukojetí, překvapit posluchače, a to je lepší ne přes uši, ale očima. Vaše chvála na zboží bude priori, která má být vnímána jako obsedantní (a volitelně pravdivá) reklama, takže je možné, že jste jen vyzvěte poslouchat. Další věc, pokud jste jasně a bez dlouhého vstupu, prokážete, jak funguje vaše podmíněná rukojeť.

Přirozeně, Není třeba se zaměřit na tyto vlastnosti subjektu, který by měl být přirozeně Pokud se jedná o kolo, pak je jasné, že to budou padat, ale to by bylo přesvědčivě prokázat, že se pohybuje ve stejných podmínkách rychleji než analogy.

Výhodou vizualizace je také skutečnost, že je obtížné výzvě – slova se může zdát v rozporu, ale v XXI století, je nepravděpodobné, aby byl považován za kouzelníka nebo šarlatán, protože informační technologie by se rychle odhalit vaše tajemství a zabila reputaci. V důsledku toho, co ukazují je, s největší pravděpodobností, ačkoli.

A konečně, s pomocí vizualizace, od samého počátku, námitky od samého počátku – vy voicate minimum obvinění, která umožňuje divákům nezávisle vyvození závěrů. Mnozí lidé rádi argumentují, čistě z principu, ale tady se prostě nefungují.

Práce s námitkami

Jako byste byli přesvědčivé, ve většině případů adekvátní spotřebitel námitky, pochybnosti a otázky, které se bude snažit srazit půdu pod nohama. Rozdíly u prodejců jsou dnes zcela objasněny – budeme-li být upřímný, existuje dostatek návrhy výrobků, které jsou mnohem horší, jak jsou popsány. Nicméně Přítomnost kritické připomínky a záludné otázky, znamená, že jste dokončili polovinu úloze – přitahoval pozornost k tomuto tématu, které prodávají.

Práce ve firmě a předem vědět, že budete muset prodat, budete mít možnost připravit, psát jako pravděpodobných otázek předem a myslet na ně odpovědi. Na pohovoru můžete stěží mít takovou příležitost,Koneckonců, personnelists taky nesmysl – to je možné, že vám bude nabízet „prodat“ u všech rukojeti. Zde budete muset odrazit od útoků, zaměřit se pouze na své vlastní inteligencí.

Okamžitě bylo jasné, že jste si jisti, kdo přesně ví, proč jeho výrobky jsou lepší než ostatní. Jakmile se ukáže, že vy sám pochybuji, budou všechny potenciální kupce chybět.

Je jasné, že náhlá otázka, může dostat vás překvapí, ale snažte se to nedat najevo, nezačnou chodit do vágní krvácení. Zvlášť nepoužívají agresi, i když komentáře svému soupeři jsou podobné frank výsměch nad vámi a váš produkt. Připravte se na Caverzam alespoň morální. Mimochodem, inteligence může pomoci dostat ven – Pokud opravdu jel do úhlu s otázkou, učinit „soupeře“ ‚s inteligenci „kompliment, a vy sami nezapomeňte myslet na odpověď.

Zvlášť velký, pokud se po vítězství nad všechny pochybnosti stále odebrat poslední trumf z rukávu, který bude dosaženo nepřítele. Toto je takzvaný zisk zisk – poslední a nejdůležitější argument, který jste zaznamenali konkrétně, když je potenciální kupující již fluktu. Teoreticky to může být hra na emocích, jak pozitivním i negativním.

První možností je indikaci dodatečné cenné výhody, která zajistí vlastnictví vašeho produktu. Druhý je náznak, že vaše výhodná nabídka je relevantní pouze okamžitě a s sebemenším zpožděním nebude již cenný pro jeden důvod nebo jiný.

Co nemusíte dělat?

První pravidlo osoby, která něco představuje – Neztrácejte důvěru a váš produkt. Můžete jednoduše znát výhody vašeho zboží, které jsou docela reálné, ale nebude se stát omluvou – vaši rukojeť nebo tužku, nebo vládce již nebude kupovat, pokud nemůžete vysvětlit, co je to dobré a proč lepší než ostatní.

Dalším bodem je v klidu. Je možné, že váš potenciální kupující není nejvíce slušný člověk, a pracovníci samozřejmě bude zajímat při kontrole vás v stresující situace, tak to bude snadné vytvořit pro vás. Můžete si uvědomit, že jste záměrně leptané a snaží se odhalit, ale nemusíte být provedeno.

I v případě, že útoky jsou zjevně nedostatečné, stále máte právo demonstrovat agresi v reakci – to už není konstruktivní dialog, a tak určitě nebudou prodávat jakoukoli věc, protože i utrpení nechce koupit sklenici vody na člověka, který slyšel na něj. Být vyšší než – ukázat, že víte, silné stránky vašeho produktu a nepřiměřené nedůvěry vy jste nedotýkají.

Mnoho nováčci, a to i dobře připravené na pohovor obecně a takový test zejména stále spadat z důvodu jednoduchého, že příliš velká pozornost věnována teoriím a zcela zapomenout na formuláři. Komunikativní dovednosti není jen to, že je správné a krásné řeči – o vaše tvář je někdy psán více než řeknete. Nejméně Stojí za to cvičit sebevědomý vymazána úsměv a jistě by se měli naučit skrýt strach nebo zmatenost.

Samozřejmě, že i když řeknete nejzajímavější text, stále nemají nic kupovat, pokud obličej ostatky nuda.

Příklady připravenosti

Jak již bylo zmíněno výše, aby dialog, který byl navržen, aby něco prodat, budete potřebovat kreativní a s nárokem na originalitu, ale užitečné příklady, ovšem neruší. Vezměme si několik příkladů jasný.

• Bez telefonu, nemůžete podat úspěšné podnikání – Ty, jako aktivní osoba, nemůžete vědět. Náš model je charakterizován silnější anténou, která chytí signál a ve výtahu a v tunelech. Kromě toho je vybaven velkou kapacitou baterií – vždy můžete odpovědět všude.
• Pravděpodobně jste si všimli, že sedavý životní styl příliš neovlivní zdraví. Ranní běhání – skvělý způsob, jak se cítit živou osobu, ale měli byste si koupit naši láhev tak, aby voda byla vždy po ruce. Věnujte pozornost tvaru výrobku a barvu stěn – láhev je navržena tak, že je vhodná, aby ji udržel, zatímco nezmeškává sluneční světlo, protože je to kapalina zůstává delší chladný.
• Když člověk uspěje, může si dovolit něco jedinečného, ​​je to takový ukazatel své vlastní prestižní. Arab šejk, milující fotbal nakoupí sobě celé týmy, a jste na cestě k největší vrcholy koupit tento čtvercový míč. To rozhodně nemá některý z vašich přátel, kromě toho, může být pohodlné, aby si na ni sednout.
• V minulém století, vzdělaný člověk prostě povinen vidět svět, jinak by nebyl považován spíše dobře informovaný. Nyní je toto pravidlo také funguje, a naše turistická jízdenka by pomohly rozšířit své obzory ještě více a najít nové zahraniční partnery. Prohlídka je určena pro bohaté lidi, kteří chtějí pohodlí – všechny obavy o organizaci zájezdu budeme trvat na. Rozinkami prohlídky je návštěva tiskové konference Ilona Mask, kde se dozvíte, jak přilákat investice do svého podnikání.
• Nyní existuje spousta písku kolem vás, protože jste v poušti, ale prázdniny skončí, a necháte doma. Ty, samozřejmě, může mít standardní upomínkové předměty, ale oni jsou banální a tam jsou všechny vaše známí, a nejhorší je, že dělají v Číně, a ne tady. Pouze ten, který pod nohama, přirozeně, ale ne vytočíte sami – zde po všech velbloudech, ne skutečnost, že je čistá. Specificky se zabýváme pískem ze vzdálených pouštních míst a usnete v krásných lahvích.

Další video bude o některých triků, které lze aplikovat při prodeji zboží.