Sales Manager Interview: Jak strávit a projít?

Sales Manager – nepostradatelný pracovník v každé organizaci. Jeho znalosti, temperament, charisma a schopnost mluvit krásně – klíč k finanční pohody a prosperity společnosti, protože to je ten, kdo vydělává peníze pro podnik.

Jaké vlastnosti by měl odborník?

Uchazeči na pozici obchodního manažera musí mít určité osobní vlastnosti, Znalosti a talenty: Krásná a kvalifikovaně nabídnout produkt nebo službu, bude schopen přesvědčit potenciální kupce otevřít peněženku a dát své peníze, mají talent reproduktoru znát psychologii, usilují o profesní růst, být ambiciózní, přání aby si vydělaly tolik peněz, jak je to možné.

Osobní Salent Sales Manager přímo závisí na své činnosti, kompetenci a přirozeném talentu. Obvykle se vyvíjí z malého pevného platu a procento definované zaměstnavatelem s každým manažerem transakce. Prodejní manažer musí být aktivní a odolný proti stresu. Jedná se o činnost, která umožňuje specialistovi na této úrovni je třeba hledat nové cesty a možnosti, jak vydělat peníze, aniž by dávat pozor na negativní, které mohou být získány z potenciálního klienta.

Nenechte se zaměřují na negativní, být schopen rychle vybíjet emocionální a stresových situací, rychle a efektivně řešit spory – vlastnosti, které by měl žadatel mít žadatel o tuto pozici.

Jak strávit rozhovor?

Kvalifikovaně strávit rozhovor s práci jako práci jako manažer prodeje, zaměstnavatele (personální manažer), musí sestavit plán, jak zjistit, kolik kandidát je vhodný pro tuto práci. Seznam předem připravených otázek bude usnadnit nábor setkání.

Před předvídat, žadatel o volné pracovní místo je vyplněn dotazník, který stanoví hlavní informace o věku, vzdělání, zkušenosti v oblasti prodeje.

Odhalit, kolik je vhodné pro tuto práci kandidátem na pozici manažera prodeje, zaměstnavatel používá různé „nástroje“: Vizuálně hodnotí vzhled, určuje psychotype studenta, se chovat s neznámými lidmi, sebedůvěry, odpovědi na otázky položené. Někdy zaměstnavatel provádí skupinové rozhovory, když několik kandidátů na jedno místo zároveň je přítomen na schůzi. Tato metoda vám umožňuje porovnat žadatele mezi sebou a odhalit, kdo je z nich vhodnější pro tuto pozici. O tom, jak pohovor projde, přímo závisí, obdrží žadatele tuto práci nebo ne.

Optimální rozhovorová struktura se skládá z určitých bodů a otázek.

• Zpočátku by recrither měl:
  • Představte se (jméno, patronymické a pozice)+
  • objasnit, jak má žadatel práci+
  • Uzavřete informace o kandidáta o struktuře pohovoru.
• Navrhněte žadatele o sebe těhotná: Kdo jsem, co mám to, o čem jsem se snažil.
• Prostřednictvím otázek a odpovědí:
  • Identifikujte dovednosti, motivaci a aspirace+
  • Objasnit požadovaný plat.
• Odpovědi na otázky kandidáta:
  • Promluvte si o volných pracovních místech, požadavkům na to+
  • Odpověď na jiné otázky žadatele.
• Dokončení rozhovoru:
  • Náborář by měl vědět, jak si vybrat kandidáta, který učiní konečné rozhodnutí+
  • informovat kandidáta, když bude odpověď+
  • Nechte kontakty v případě nepředvídaných situací.

To, co je třeba se ptát kandidáta?

Chcete-li zjistit, kolik je kandidát vhodný pro pozici Sales Manager, musí náborář stanovit určité otázky, postupně se pohybovat od společného na osobní. Pro tuto pozici je standardní seznam otázek.

• Proč jste přišel k nám v naší organizaci?
• Na stupnici od nuly až deset hodnotných znalostí.
• Jaká mzda máte zájem?
• Jaký plat v číslech plánujete přijímat za pár let?
• Jaký by měl být váš pracovní den?
• Jak plánujete přilákat potenciální zákazníky?
• Jaký byl váš nejúspěšnější dokonalý obchod?
• Co děláte, pokud potenciální kupující nechce pokračovat v rozhovoru a bezmocně odmítá koupit zboží nebo služby?
• Jste připraveni provést schválený prodejní plán?
• Jak budete stavět pracovní den pod podmínkou zvýšené pracovní zátěže? Uspořádat priority.
• Máte zákaznickou základnu?
• Jak by měl produkt prodeje vypadat na obchodním jednání?
• Z vaší praxe, co vám dohoda učinila těžší?
• Jaký hlavní faktor ovlivňuje úspěšný prodej?
• Proč jste odcházeli s předchozí úlohou? Příčiny?
• Jaké jsou vaše silné a slabé stránky jako osobnost a jako prodavač?
• Jakou charakteristiku jste dávali bývalým pracovním kolegům?
• Proč přesně byste měli dostat toto volné místo?
• Pokud je rozhodnutí pozitivní, kde začnete svůj první pracovní den?

Případy připravených

Výběr zaměstnanců pro společnost, personální manažer používá různé nástroje: klasický rozhovor, psychologické testování, rozhovor. Případ je modelovaná nebo reálná problematická situace, která způsobuje diskusi, která vyžaduje analýzu a různé možnosti pro jeho řešení. Pouzdra se také nazývají situační pohovor, který vám umožní identifikovat schopnost kandidáta mimořádným myslím, správně budovat logické řetězce – závěry a závěry, efektivně řešit konkrétní problém.

Připravené případové rozhovory jsou běžně rozděleny do několika kategorií, které kontrolují:

• Dostupnost žadatele o určité dovednosti+
• Hodnoty, zobrazení, motivace+
• Model chování kandidáta, jeho osobní vlastnosti, charakter.

Každý případ se skládá z určité situace a navrhuje žadatele najít nejlepší cestu z ní.

Takový způsob pohovoru vám umožní odhalit nejen schopnost kandidáta rychle a efektivně vyřešit problém, ale také úroveň jeho konfliktu, agresivity, schopnost posunout úkoly pro ramena jiných lidí.

Doporučení pro žadatele

Jak se připravit na obchodní jednání?

Pro úspěšné předat rozhovor Při přijetí do práce musí žadatel pečlivě připravit na schůzku s potenciálním zaměstnavatelem, připravit odpovědi na možné otázky, analyzovat svůj vzhled a chování. Předběžná příprava pomůže kandidátovi udržet sebevědomě, odpovědět na otázky, které jsou jasně a jasně, nebýt nervózní, nebýt panice. Připravit se dobře pro pohovor a nezdaří, žalobkyně musí: \ t

• Podrobné informace o společnosti (co, kolik let pracuje na trhu, adresu rozhovoru)+
• Chcete-li analyzovat váš vzhled, zjistěte, zda je šaty kódu instalován ve společnosti, správně zvolte oblečení a příslušenství (nejlepší volba – obchodní styl: bílý top, tmavé dno)+
• Analyzovat svůj životopis (jak přesně odráží znalosti a osobnost žadatele), být připraven rychle odpovědět na jakoukoli otázku životopisu.

Chcete-li úspěšně absolvovat rozhovor, potřebujete:

• ne pozdě, ale nepřijde příliš brzy, Nejlepší možností je přijít do kanceláře 10 minut před rozhovorem, takže je čas se rozhlédnout kolem, v případě potřeby se uklidněte, odstraňte horní oblečení+
• Nezobrazujte, že tuto práci opravdu potřebujete A máte zájem o to+
• NEPOUŽÍVEJTE, NEPOUŽÍVEJTE, NEPOUŽÍVEJTE, NEPOUŽÍVEJTE PŘIPRAVUJTE POSLEDNÍM POMOCI – lepší ukázat zdvořilý, přátelský postoj+
• o provokativních otázkách odpovědět odvážně, bez rozpaků (Takže náborář kontroluje reakci budoucího zaměstnance), ne hloupou, neztrácejte, nechodte do zvýšeného tónu konverzace, nezasáhněte a nejdůležitější – nemám tichý+
• Zeptejte se na otázky zaměstnavatele týkající se plánu pracovního dne, Úřední povinnosti, organizace pracovního postupu+
• Není třeba mít zajímat zaměstnavatele o jeho osobním životě, rodině+
• Neptejte se na možnost pozdě nebo péče z práce až do konce pracovního dne.

Jaké otázky se zeptejte náboráře?

Existuje několik otázek Musíte požádat potenciálního zaměstnavatele.

• Proč bylo vytvořeno volné místo, Je to dočasné nebo trvalé, z toho, jaké důvody šel předchozí manažer s tímto příspěvkem?
• Co udržuje náborář v této společnosti, proč zde pracuje? Zde můžete získat nějaké užitečné informace pro sebe.
• Jaké pracovní povinnosti Podle tohoto volného místa, jaké úkoly budou muset být vyřešeny v první?
• Jaké jsou úspěchy v prodeji od společnosti za posledních 3-5 let? Odpověď na tuto otázku umožní určit kandidáta jak úspěšná firma plánuje, zda plánuje expanzi, zavádění nových produktů a služeb.
• Jaký krok zaměstnavatelem bude následující? Mnoho kandidátů neobsazenosti v průběhu rozhovoru jsou stresující, spadají do němoty a nežádejte tuto velmi důležitou otázku, ale stačí, aby požádal o pozici.

Příklady odpovědí

Žadatel jako obchodní manažer by měl být připraven odpovídat na otázky zaměstnavatele týkající se vzdělání, zkušenosti v oblasti prodeje, počet úspěšných transakcí a jejich množství v rublech, stejně jako to, co jeho / její rodinný stav je v současné době osobní preference v životě, záliby a koníčky.

Není třeba mluvit o své selhání a zklamání v životě – to není zajímavá pro každého. Pokusit se otočit dialog s náborář v zajímavém a objektivním příběhu o sobě.

• „Povězte nám o zkušenosti v oblasti prodeje, o dosaženém vzdělání?“. Získal vyšší vzdělání ve specializaci „účetnictví a auditu“, v současné době jsem získat dodatečné vzdělání v oblasti prodeje, studium na dálku.
• „Kdo se vidíte za pár let?“. Jsem úspěšný prodejce, mám vlastní velkoobchodní firma. Nebo jsem se stal vedoucím finančního a ekonomického úseku.
• „V případě, že klient není v duchu, nervy a nechce poslouchat, jak to děláš?“. Budu v klidu a zdvořilí a to i přes negativní, i nadále informovat klienta o zboží a službách.
• „Řekni mi, jaká vaše síla a slabost?“. Jsem cílevědomá, aktivní, ambiciózní – to je moje síla. Slabost – tvrdohlavost, self-zvané.

Dotazy od zaměstnavatele mohou naprosto odlišné, takže je třeba si připravit vzorové odpovědi v předstihu tak, aby nedošlo k možné zaměnit nebo se vyjádřit k nefple.

Shrnutí

Výsledek rozhovoru se může lišit v závislosti na situaci:

• Můžete okamžitě odmítnout práci, v případě, že zaměstnavatel je již jasné, že kandidát není vhodná pro tuto pozici+
• požádat, aby čekat na volání nebo e-mailových zpráv+
• slibují práci – v tomto případě není nutné příliš jasně ukázat své potěšení a radosti, protože všechno se může rychle změnit.

Chcete-li vytvořit pozitivní dojem na zaměstnavatele a získat práci, konfrontovat úspěch a vítězství před každým rozhovoru. S trochou odpověď, držte zdrženlivost a zdvořile, vést dialog s důvěrou as vědomím případu.

A co je nejdůležitější – Nezoufejte, pokud jste odmítli. Každý rozhovor je další zkušenost a krokem k úspěchu.