Sales Manager: Profession Funkce a funkční odpovědnosti

Manažer prodeje –v poptávce dnes odborníka, který v rámci tržního hospodářství by měly podporovat produkt. A to nejen propagovat, a to realizovat s využitím všech nových a nových nástrojů na trhu. Měl by to být člověk, který je krásně odlišeny a to, co prodává, a v prodeji samotných.

Popis povolání

Musím říci, že manažer prodeje měl také širokou škálu povinností, dnes charakteristiku úkolů, které vykonávají stal ještě objemnější. A to je vzhledem k nástupu nových platforem na podporu produktu (stejné sociální sítě), studii o prodejních mechanismů na nových platformách.

Proto je manažer by měl být v ideálním případě flexibilní člověk, připraven pro nové znalosti a dovednosti, chápe potřebu neustálého vývoje intraprofessional.

Co by měl Sail Manager (nebo Sales Manager):

• Develop, regulovat, koordinovat obchodní zastoupení+
• Práce na způsoby, jak přilákat klienta, tvorbu zájem o produkty+
• vypracovat smlouvy a jiné základní dokumentace+
• Zachovat důvěru, přátelské vztahy s klientem po úspěšných transakcí+
• Rozvíjet aktivní prodejní strategie+
• znát základy obchodní etikety+
• Vyvinout, vytvořit úspěšné obchodní kanály+
• budování partnerství s kupujícím.

Profil po implikuje a provádění související pracovní povinnosti: Dobrý manažer je rozebrán a základy reklamního agenta, promotor PR technolog. Nehovoříme o poznání nuance těchto míst, ale jen o aza jejich činnosti. V případě, že společnost je velký, manažer plachta pracuje ve svazku s těmito odborníky, je-li malý – často nahradí je nebo plní své povinnosti.

Plachta Manažer nejen komunikuje se zákazníkem –Shromažďuje a analyzuje informace, vytváří strategii, registrace na položky, je pečlivě udržována dokumentací pro vězně. Správce práce Popis pro prodej by měl zahrnovat všechny ustanovení o svých činnostech (z práce v sociálních sítích do zvláštních oblastí prodeje produktů).

Výhody a nevýhody

Jako obvykle se to děje a výhody a nevýhody povolání jsou subjektivní. Pro někoho, to je ideální profesionální cesta, která vám umožní najít perfektní případ pro seberealizaci, vhodné a temperament osoby, a rytmus života a vzdělávání. Pokud je však plán, vlastnosti práce a obchodní komunikace neodpovídají očekáváním osoby z povolání, ani nevyřešené dovednosti a ohromující schopnosti nebudou tyto rozpory překonány.

Pros profese:

• Možnost kariérního růstu (a nejen uvnitř jedné společnosti)+
• Restability (to není tak vzácné profese, tak to bude snadné najít dobrého odborníka)+
• Nasycené plán, různých aktivit+
• Práce s lidmi je důležité pro ty, kdo nemají komunikace v profesionálních činnostech+
• Dobrý plat a prémie slibné počasí (premium závisí na zisku)+
• no přísné požadavky na věk kandidáta+
• část práce lze provádět na dálku, na dálku+
• Schopnost získat vynikající obchodní zkušenosti před vlastním uvedením do provozu.

Nevýhody:

• Pro ty, kteří nejsou příliš stabilní, psycho-emocionální, tato práce se může zdát příliš stresující+
• Je těžké práce „na zelené louce“ manažerem prodeje převažuje ekonomické vzdělání+
• Ne vždy přísná a jasná graf, část práce může být přesčas+
• lidé jsou pomalé, melancholické taková práce je sotva vhodná+
• Někdy první výsledky úspěšných obchodů či strategií muset dlouho čekat+
• V malých firmách, Sail manažer řídí celou vrstvu jinou práci: od reklamy až do sociálních sítí, parsování obchodní korespondence, vedení řídicí dokumenty+
• stres je opravdu tam, a bez schopnosti udržet ránu, aby se stal úspěšný manažer prodeje obtížné.

Zpočátku musíte pochopit, jaká rizika a které bonusy jsou v této profesi. Je třeba si uvědomit, zda je žadatel připraven k situacím spojeným s potřebou dělat rychlá rozhodnutí, obratně dělat předpovědi a nebát se podívat na protikrizových plánů.

Druhy specialistů

Sales Manager – Velmi General Jméno speciality, rozsah jejích aktivit je velmi široká.

• Může být obsazeno v aktivním obchodním oddělení. Toto odborné práce, zpravidla, z úřadu. Na ramenou – studené hovory, rozšíření klientské základny, návštěva akcí podporujících propagaci produktu.
• Práce na katedře pasivního prodeje. Tito odborníci zvládnout příchozí hovory od zúčastněných zákazníků. Úkolem manažera je přesvědčit osobu, která již byla nalezena v další spolupráci.
• Být přímý prodej specialista. Osobně se setká s klientem, a to je důležitý rozdíl od svého aktivního manažera prodeje. V jistém smyslu to je tváří firmy. Protože je to osoba, která nejen dobře podporuje zboží, ale také dobré „prodává“. Zde jsou důležité dovednosti a obchodní komunikace, samo-testování a dokonce držení vyprávění. Stručně řečeno, to je specialista, který si je vědom vlastní diplomatické mise ve společnosti.
• Práce specialista ve vývoji. Jedná se vlastně o univerzální poloha, ve které mnoho režijní cla. Na ramenech Sail-manažer pro rozvoj – strategických cílů společnosti, průzkum trhu a t. D.
• Být velkoobchod sales manager. Specifikace a zboží, a v podnikání obecně – theself práce tohoto oboru.

A to není všechny možnosti. Ve velkých společnostech, tam je regionální plachta manažer, který se zabývá ve zvláštním zeměpisném segmentu trhu organizace. K dispozici jsou také firemní prodejní oddělení, a tam je také manažer zákaznické podpory – aktivně rozvíjí speciální dnes umožňuje budovat dlouhodobé vztahy s kupujícím.

Která odvětví pracují v?

Tento seznam může být jen obrovské: od autodílů na dovoz ropných produktů z vepřového masa do oken, od oblečení do speciálních zařízení. Klíčovým požadavkem pro takového manažera je jasná znalost trhu pro jeho průmysl a pochopení hlavních procesů v něm. Takže, specialista, který předtím prodával náhradních dílů nebude tak snadné, aby se zapojily do prosazování logistické služby. Je nutné se ponořit do jednotlivých oblastí, které samozřejmě možná, ale pracné. Proto jdou z oblasti náhradních dílů snadnější k okolním konstrukcím.

Ve kterém průmysl dnes plachty manažeři jsou nejžádanější:

• Prodej ropných produktů (jeden z nejslibnějších oblastí s dobrým platem)+
• Prodej zdravotnické techniky (některé firmy vyžadují minimálně středoškolské odborné lékařské vzdělání)+
• Realizace bytů v novostavbě, dřevěných a zděných domů, stavební povolení od betonu (vždy tam je vždy)+
• Prodej zemědělských strojů, elektrických výrobků+
• kovové služby+
• Prodej interroom a vchodových dveří+
• Realizace bankovních produktů (odborný pracovník v bance)+
• Fitness Club Services Prodej+
• Prodej instalatérských+
• Podpora právních služeb (aktivně rozvíjí sféra)+
• Realizace kosmetiku a kosmetické výrobky+
• Prodej stavebních materiálů, nábytku a t. D.

Přechod z jedné oblasti do druhé je někdy složité, ale může to být také impulsem pro rozvoj. Stává se tak, že člověk chce opustit profesi, ale v krátkosti, se rozhodl změnit pouze kouli.

Takže existují ženy, které jsou dobře prodávají a náhradní díly, a speciální vybavení, ale dostávají úplně jinou úroveň profesionální seberealizaci tím, že půjdete do sféry prodeje kosmetické služby nebo umělecké předměty.

Kvalifikace

Muž „z ulice“ zřídka berou na dobře placená a co je důležitější, velmi odpovědné postavení. Ačkoli práce lze nalézt i bez zkušeností, bez inteligentní portfolia, pokud je zápal, touhu učit se a schopnost. Ale ve většině případů, Aby se stal manažer prodeje dobří, musíte splňovat základní požadavky zaměstnavatele.

A to je velmi důležité správně psát a posílat životopis tím, že ji s příslušným doprovodným dopisem.

Vzdělávání

V odstavci „Education“Není třeba určit všechny kurzy a rekvalifikace (pokud existuje více než 3-4). Musíte napsat hlavní místo studia: Univerzita nebo DR. Pokud jste studoval není profilem, které žádáte, ale vy jste specializovaných kurzů ve svém majetku, aby důraz na ně.

Nejsme-li mluvit o shrnutí, ale o volbě vzdělávací instituce, Prografandard naznačuje ekonomickou specialitu. To může být specialita se stejným názvem „Sales Manager“, ale standard je nejčastěji nalezen – „manažer“.Tento odborník by měl znát základy ekonomiky, účetnictví, auditu a T. D.

Profil vzdělávání (i vysoká škola) – výborný start pro začínající specialisty.

Můžete jednat v DSUs následně obdrží vyšší vzdělání nebo sníženou výukový program, nebo v absencí. Můžete si vybrat univerzitní vaz a DRS-partnera, takže další záruky, aby se úspěšně pokračovat ve vzdělávání na vysokoškolské instituce, obcházet vážnou soutěž.

Dovednosti

Oni jsou někdy důležitější než základním vzděláním. Jsou to ta profesní nástroje, které pomáhají dosáhnout úspěchu ve vybraném případu. První prodejní dovednosti lze získat ještě studentem a napsat jim je do aktiva.

Některé společnosti vyžadují Sales manager asistentů: Tyto příspěvky často berou nově příchozí, kteří dostávají slušný zážitek, dovedně kombinuje teorii (kolej ve škole nebo vysoké škole) a praxe.

Po takové profesní expirence jít na zvýšení platu, samozřejmě jednodušší.

Úspěchy

Pokud bychom vypracovat přehled, bude položka „úspěchy“ za jeden z přízvuku. To, co dělá to – úspěšné zkušenosti, převod z nejúspěšnějších akčních nabídkách a akcích, osobní ocenění a poděkování. V tomto okamžiku je nutné stručně a důsledně uvést tyto momenty profesionální činnosti, které odborník sám určuje jako klíč.

Není nutné malovat úspěchy v detailu – dost na vědomí, například:

• Uzavření transakce se společností „X“ je nejvýhodnější roční kontrakt organizace+
• Účast na hlavním semináři (jméno) jako jeden z předních reproduktorů+
• vděčnost, dopisy, diplomy (existují-li takové, označující rok)+
• Profesionální uznávání, zvýšení mzdy (indikující procento) v důsledku ročního prodeje.

Pro někoho, hlavní úspěch bude zvýšen službou: například od běžného manažera do vedoucího obchodního oddělení. Nebo pohyb od krajského úřadu v ústředí (s mzdovým a ziskovým sociálním balíčkem).

Osobní kvality

Položka, která je stále ve fázi výběru profese, musíte zvážit velmi pečlivě. Osobní kvality prodejního specialisty přímo ovlivňují jeho profesionální úspěch.

• Schopnost komunikovat s klientem s manuálem s partnery. To také odkazuje na jazyk obchodní komunikace a schopnost vybudovat dialog, navázat kontakty, poslouchat a porozumět interlicutor. Chcete-li to udělat, musíte mít dobře nastavenou řeč (to lze vyvinout, a rozhodně nebrání kariéře), psycho-emocionální flexibilitu, schopnost udržet klid myšlenky i v obtížných situacích.
• Přesvědčivý vzhled. Hloupý, aby popřel, že je to důležité. Potřebují nejen mluvit s partnerem, aby vám poslouchal, ale také vypadal tak, že vás chce poslouchat. Není to o fyzické kráse, ale o obrazu sebevědomého specialisty, který s výhodou zdůrazňuje své silné vnější strany. Obchodní obraz, důraz na atraktivní vlastnosti, síla Ducha, kterou lze vysledovat na vnějším obrázku, jsou výkonné osobní osobní nástroje.
• Atraktivita, charisma. Nezávisí na tom, zda je osoba dokonalá nebo jeho postava. Tato schopnost jako lidé, to je vždy dobře na prodej. Zajistit klienta s produktem nebo službou, někdy musí být zpočátku zajímat. Existují jednoduché schémata pro přilákání pozornosti, tvorby soucitů.
• Tolerance stresu. V podnikání, příliš pára a volné lidi ve skutečnosti nebudou. Je pro ně obtížné přepnout z režimu „selhání“ a „lézí v malé bitvě“. Ale to je základní kvalita manažera – nevzdávejte se, hledejte nová řešení.

Některé vlastnosti jsou zakoupeny (nebo „čerpání“) v procesu profesní činnosti. A to je další plus specialitě.

Funkční povinnosti

Dokonce i když se člověk stane obyčejný manažera v oddělení, kde, jako je on, několik jednotek, produktivita oddělení je stále závisí na tom, co dělá každý ze zaměstnanců. Nádherné, kdyby se v prvních dnech práce specialista již jasně chápe, jaké jsou jeho klíčové funkce mají být, zda má dostatek kompetencí.Vše je původně sjednána, když se vezme práci, předepsaný v instrukci práce.

cíle

Hlavní úkoly manažera plachty jsou:

• Organizace a údržba+
• Plánování a provádění analytické práce+
• Poskytování prodeje samotných+
• Kontrola zboží zásilky, výpočet se zákazníky a t. D.

Na tomto základě, Specialista se stanovených cílů, jejichž výkon je hlavní podmínkou pro její úřední shody. Cíle jsou vždyZačít u sloves: Například zvýšit příliv nových zákazníků, rozšířit klientskou základnu, zvýšit efektivitu pasivních prodejů, najít nové nástroje k přilákání zákazníků, nabízejí možnosti ziskové obchodní spolupráce a T. D.

úkoly

Jsou přesnější než cíle, a také zápas. Náležitě prodat produkt, moci vyhledávat pro zákazníky, zvýšit výkonnost společnosti – to je to, co je čeká vedení z Sail Správce.

Hlavním úkolem odborníka je vidět chyby, které jsou důležité zvážit, co je prodej inhibuje, a to s velkým analytickými výpočty.

Management by měl vidět, žeSprávci nabídek nerozumné činů, ale konkrétní řešení s dobrými vypočtených prognóz. Za prvé, manažer je zapojen do nich, a po pozdější době začíná pracovat se spotřebitelem, klientem. Jeho hlavním posláním je rozvíjet strategii pro provádění, jejichž mohou být přitahováni další specialisté.

Ve stejné době, Sail Manager je zaměstnanec, který Jasně chápe obchodní předpisy, spoléhá na základní cíle a cíle společnosti, ví, jak delegovat autoritu a přilákat kolegy k provádění rozsáhlých projektů.

kariérní očekávání

Je-li člověk přijal pozici senior manažera nebo vedoucího, Má právo počítat s vysokými mzdy. Je nemožné určit, jak moc úspěšný specialista vydělává, protože tento ukazatel závisí na stavu společnosti. Plat se liší od 50 do 150 tisíc rublů a výše. Mzdový růst je obvykle úměrný výsledkům práce manažera.

Pokud musíte začít s malou společností, oddanost nemůže vždy odpovídat očekáváním platu. Ale je to právě, že zkušenosti jsou často získány, dovednosti jsou vyvíjeny, objeví se komunikace, schopnosti. Případ, kdy velký prodejní specialista přichází do skromné ​​společnosti, a společnost bude brzy „střílet“ na trhu.

Pokud jde o vyhlídky, možnost Udělejte si pozici vyšší (stát se vedoucím obchodního oddělení, jděte do sídla) je vždy. Orgány hodnotí díla a ochota jít dopředu, preferovat „pěstovat“ kvalitní specialisty ve své společnosti, a ne „Lraw“. Kromě toho je oddanost korporace obvykle oceňována vedením.

Práce Sail-Manager je různorodá, složitá a slibná. Tento odborník nejen stanoví kontakty se zákazníky – motivuje spotřebitele, aby spolupracovaly, informovaly prodejce a distributory, čerpá smlouvy, sleduje potenciály výstupů. Musí zorganizovat školení a workshopy, účastnit se výstav a seminářů, provádět monitorování konkurentů a kompilovat podrobné zprávy.

Pokud se to všechno zdá zajímavé a nevyděsá, obchodní manažer je specialita, která může přinést vášnivou osobu a dobrou mzdu a potěšení z profesionální seberealizace.